• 凯伍德天猫店铺总结+年度规划-小家电厨房电器电商网络商城年度销售小结计划
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免费浏览:16页 行业:电商,百货零售商超,家电 类型:整合营销 方案页码:50页 文件格式:pptx
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凯伍德天猫店铺总结+年度规划-小家电厨房电器电商网络商城年度销售小结计划
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方案简介
【流量】 品类受限: 1.缺少引流量,增加免费流量份额 2.品类的客户群体受限,当需要增加流量时,精准客户有限,再多增加的流量转化不了。 【转化】 品牌: 1.专卖店与旗舰店货品需要做区分,防止品牌内部打架 2.C店乱价情况,影响单品转化 速网: 1.加强客服专业性培训,更好的服务客户,提升转化率 2.提升店铺风格,增强品牌调性,产品详情页优化 3.推广人群细分,确保人群精准性 【产品】 品牌:产品升级 一、16年市场分析三、16年核心单品回顾 Ø厨师机市场整体回顾Ø店铺核心单品同比 Ø市场流量分析Ø店铺主推品KMC510回顾 Ø市场客单价分析ØKMM710销售回顾 Ø市场搜索热度分析Ø核心单品回顾小结 Ø竞争品牌分析 二、16年店铺回顾四、17年店铺规划 Ø16年整体生意回顾Ø全年销售目标 Ø月度生意回顾Ø平台活动节奏 Ø核心SKU销售回顾Ø核心单品月度销售分解 Ø店铺活动与日销回顾Ø17年新品规划 Ø店铺付费推广回顾Ø17年所需支持 Ø16年店铺总结【机会点】 1、目前针对HM220已经成功打造成为流量款,额外增加一点小推广,正常引流问题已经不大。 2、现阶段正在打造MOM880作为承接款,已从打蛋器转化了部分流量,正尝试增加付费推广。 3、最终主推的还是厨师机,但目前没有一个合适的款来推,产品和引流方式还有待研究。 17年店铺规划 【价格】制定长期的价格规范,日常价、活动等,避免在日常销售中提升日销价。 【赠品】赠品方面需要加强,目前凯伍德赠品种类太少,每次活动赠送的赠品都一样,客户已经疲惫。 【选品】核心款厨师机还需要进一步谨慎选择,打造成为店铺销售额核心爆款。 【推广】专卖店推广相对来说会更加谨慎,先进行自身转化测试,再根据转化情况来增加推广。1、旗舰店缺引流款,专卖店缺核心款 2、需加强市场推广,站外多渠道做品宣 3、渠道产品区分,不内耗 4、优化售后流程,适应电商 5、增强线上与线下营销同步 6、C店乱价问题
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