食品行业直播带货方案 新冠肺炎疫情之下，传统零售服务制造业大规模洗牌，中小食品企业面临艰巨挑战。在这特殊时刻，我们发起“千鸟行动”食品行业共度计划，帮助合作伙伴企业扩充品牌宣传渠道，突破消费者圈层，用新工具引入精准消费群体，为合作企业带来产品销售提升。非常时期，“千鸟行动”与合作伙伴企业互助共赢，共同战“役”！ 新冠疫情下的交通管制和隔离增加了居民宅在家里的时间，在线购物、在线娱乐、生鲜电商、在线医疗、在线教育、在线办公成为大部分人们的生活日常。以数字经济为代表的“宅经济”快速“补位”，爆发式增长，多个行业或成为新的风口。 数据显示，2019年，21.3%宅家网民线上消费占总消费的比例在61%以上，新冠疫情后线下购物平台纷纷关门，线上直播营销异军突起，成为今年春节一股不可忽视的强劲势力。 从市面上现有的主打内容来看，直播行业生态包含游戏直播、娱乐直播、电商直播、体育直播、企业直播等类型直播平台。 巴黎欧莱雅 主题：#零时差追戛纳#系列直播 直播平台：美拍 直播人：巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然 直播内容：直播明星们在走红毯前的化妆梳理过程，插入介绍他们使用的各种欧莱雅化妆品 营销效果： 311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数 直播四小时之后，李宇春同款色系唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄 。雅思兰黛 主题：双十一淘宝购物节 直播平台：淘宝直播 直播人：李佳琦 直播内容：主播在直播间介绍主推产品及优惠政策，用户可点击直播间链接，立刻下单购买。 营销效果： 李佳琦直播间41万套“小棕瓶眼霜”直播中迅速售罄 雅思兰黛25分钟，淘宝交易额达5亿元 。小米科技 主题：小米无人机线上发布会 直播平台：21家平台，涵盖视频网站和手机直播APP，以及自家的“小米直播”APP 直播人：雷军（小米创始人） 直播内容：新品发布，开辟了全新的发布会形式 直播优势：省场地费、差旅费。将最吸引大众的品牌事件，挪到线上。 营销效果： 仅小米直播平台观看人数便超过101万 全平台观看人数近千万 。魅族 主题：史上最重量级远程客服 直播平台：bilibili网 直播人：李楠（魅族副总裁） 直播内容：魅族副总裁化身远程客服，亲自上阵推广其mSupport远程支持应用 营销效果： 最高在线人数近万人 。比亚迪汽车 主题：#秦意吾价#绿色出行生态游 直播平台：花椒 直播人：花椒美女主播，Fay_小黑 直播内容：主播在比亚迪车内进行全程直播，对汽车驾驶表现进行实时播报，直观突出300公里超长续航的产品特性 直播优势：在使用场景中给予观者最直观的产品体验 营销效果： 观看人数达四万人 。OldSpice（男士香薰品牌） 主题：OldSpiceNATUREADVENTURE 直播平台：Twitch（国外游戏直播平台） 直播内容：一个人在野外丛林里生活三天，行为完全由用户控制。就像打游戏一样，用户通过聊天输入上下左右按键来控制人物下一步动作，然后统计所有用户的选择，票数最高的动作就会成为这个人下一步的行动。与其恶搞、有趣的品牌调性相吻。 营销效果： 数据资料缺失，但已成为直播经典案例，后继被国外多家品牌效仿。 2019年天猫双十一，淘宝直播开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过2018年双十一全天；天猫双11全天，淘宝直播带来的成交近200多亿。双11最大的两个直播间（薇娅、李佳琦）在线观看人数分别达到3683.5万人和4315.36万人，薇娅全天直播间销售额超过了3亿元。 有数据显示，49％的消费者在做出购买决定时依赖有影响力的网红推荐。品牌平均每消费1美元可获得7.65美元的市场营销价值，其投资回报率是传统数字广告的11倍。 户外广告是高达到率的宣传媒介，其到达率仅次于电视媒体，但成本相对较低，是企业品牌力打造的核心利器，核心交通场景下的户外广告更是强化和提升企业品牌印象的绝佳选择。户外广告在单一、低干扰的环境，且展示面积大，视觉冲击强烈，目标受众会对品牌形成强记忆，这样的记忆正是构建“心智”的基础，让受众对品牌建立沟通，影响消费决策，能够有效做到抢占心智，品效协同。 根据QuestMobile报告显示，这个“最宅春节”期间，互联网日活跃用户规模、日均用户时长均创历史新高。其中，在线视频行业用户规模较平日上涨17.4%，日人均使用时长超过1.5小时。 年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不覆盖他们的生活场景。快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式，也是极接受营销的传播媒介。 疫情爆发后消费者对食品安全重视度提高，人们购买食品更依赖品牌印象，此时若食品企业着重强化和提升品牌形象，更有利于疫情后迎来爆发式销售增长，但疫情下中小企业普遍面临现金流困境。 为此，XX发起“品宣”共度活动，与企业合作户外拉手广告牌投放，增强企业品牌本土影响力，帮助企业多渠道扩充品牌宣传，降低合作企业广告投入成本。 淘宝直播是阿里巴巴推出，定位于“消费类直播”的手淘平台，用户可边看边买。淘宝直播涉猎的产品范畴大且分类明细，无论从流量还是销售额上，都是电商直播中排名第一的平台。 淘宝直播间是用户观看内容、参与互动、触达优惠、购物入口场景的汇集地。淘宝直播中女性观众占了绝对的主导，女性比例约为80%，而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段，同时也是用户们最愿意下单的时间。