高安冬季车展参展方案 ----宜春和鑫领航冬季车展冠军品质钜惠高安 宜春和鑫汽车 活动概述 活动策略 现场布置 目录 人员分工费用预算 KPI目标及考核 活动邀约方案 活动应急方案 宜春和鑫汽车 •活动概述 宜春和鑫汽车 活动主题：宜春和鑫领航冬季车展冠军品质钜惠高安 活动时间：12月20日–22日 活动地点：高安市凤凰湖休闲广场 活动组合包：户外车展+媒体宣传+客户邀约 主推车型：途观、新帕、朗逸、波罗、途安、新桑\凌渡 活动背景： 高安广播电视总台及高安汽车协会共同组强策划的2014年度最后一次户外车展， 集合了高安所有汽车经销商,参展规模较大,民众认可及参与度较高,是年前最后一 次消化购车潜客的好机会.车展活动融合了人车走秀、重点车型推广,微信互动等 多个环节。宜春和鑫上海大众4S店设计了“领航车展·冠军品质”的主题，以全 程冠名车展的形式，增加曝光率，结合春秋两季车展销量冠军成绩,进一步垫定品 牌区域影响力,提升上海大众汽车品牌形象，为年度销售目标做最后的冲刺。 活动目的优先级 ++++++关注++++++联系++++++购买意向 宜春和鑫汽车 活动目的：提升品牌知名度完成年度目标 活动形式：车展促销+订车送礼 活动人数：100人 目标群体：购车意向客户及库存潜客 活动内容： 1.潜客回馈礼:潜客邀约到展区,扫描微信并签到即可领取100元代金券一张; 2.下订送温暖:订车即送品牌取暖器一个;(待定价值100元左右) 3.新意向客户莅临展区扫描微信并签到,可领取100元代金券一张; 4.非购车客户关注微信\现场写下圣诞许愿卡\与圣诞树合影转发朋友圈即可领取 小礼品一份;(新青年勋章/钥匙扣/先到先得) 宜春和鑫汽车 活动策略 活动亮点设计（物料篇）宜春和鑫汽车 品牌形象展示： 1、活动现场搭建专业洽谈大棚,一来区别于其他品牌,着重突 出上海大众品牌身份.二来,天气寒冷,有利于客户在展区位 的逗留与洽谈. 大型圣诞树布置： 1、在德国大棚内设置一棵巨型圣诞树装饰,以精美的装饰物 装扮,配合彩灯进行氛围渲染.利于洽谈放松的同时,圣诞的 元素巧妙引入车展现场,提升公众对品牌的认知. 2.写下圣诞许愿卡,挂在圣诞树上,进行客户互动,提高微信自 媒体的宣传力度; 小蜜蜂举牌游行： 1、活动现场10名小蜜蜂举牌游行，牌子上面可放在每天的 订车数量等。 2.KT猫与游行队伍一起在现场游走; 宜春市和鑫汽车销售服务有限公司 活动环节设计宜春和鑫汽车 扫描微信及签到即送代金券： 1、邀约客户莅临宜春和鑫展位,正常签到即可领取100元代 金券一张;(可现场抵扣车款) 2、新客户扫描微信,正常签到即可享受老客户一样的待遇,领 取100元代金券一张; 3、在圣诞树前许愿,拍下活动现场照片发送朋友圈,即可获得 小礼品一份; 订车礼： 1、考虑到天气缘故,当日订车即送热水袋一个+品牌取暖器券 一张,热水袋即订即拿,提车凭券领取取暖器一个(待定) 宜春市和鑫汽车销售服务有限公司 宜春和鑫汽车 物料布置 活动物料准备（模拟）宜春和鑫汽车 两块6米*3米背景板小蜜蜂举牌 充气金狮 KT猫服装订车风云榜 活动物料准备（模拟）宜春和鑫汽车 车顶牌活动礼品活动地毯 活动现场100平米专业接洽大棚 宜春和鑫汽车 活动进度安排 10月15-16号10月17-19号10月19-20号10月20-22号10月22号10月22号后 方案确定活动前期预热展车准备活动进行车展撤场 媒体 活动物料准备大棚搭建活动总结 追踪 准备阶段 执行阶段 后续阶段 宜春和鑫汽车 人员分工 宜春和鑫汽车 广告投放计划 前期宣传预热 方式线上宣传执行时间执行人 网络高安信息网,汽车之家网络软文宣传10月17号胡婷 微信图文形式微信软文宣传10月17号胡婷 电视电视台游字全天候宣传10月17号胡婷 线下宣传 短信意向潜客及所有战败潜客短信发送10月18号胡婷 电话销售顾问对意向客户进行邀约10月18号陆蒙 宜春和鑫汽车 人员分工 部门岗位人数、职责内容执行人候补执行人 1人；活动策划、物料制作监督, 市场部市场部主管曾长林胡婷 媒体接合、总结 照片、录像、背景搭建和记录活 市场部市场部人员胡婷曾长林 动内容 接待、介绍产品、活动说明、购 销售部销售顾问全体销售刘洋.陆蒙 车咨询、收集客户信息 销售部接待人员负责接待引导,微信签到,张芊芊金文秀 负责处理销售事物、调派配备活 销售部现场销售主管陆蒙徐总 动参展人员 行政部保洁/保安卫生/餐饮及守夜刘欢胡娟 关爱部活动评估活动客户满意度分析、分析数据收胡婷 张玖珍 集与活动评估 备注：活动相关执行人计划中已经明确，如遇突发情况由候补执行人替补 宜春和鑫汽车 费用预算 宜春和鑫汽车 预算/各项明细费用计划 项目内容(均为1天费用)费用（元）3天合计 场地租赁12个车位(1000元一个)00 大棚搭建高4.5米.长10米宽10米(含搭建拆除1500015000 人工费及运输) 背景珩架6*3米两个(含写真喷绘)16004800 充气金狮2.5米高**2只300800 订车风云榜3*2米铁质珩架300800 3.5米大圣诞树包括运输人工;装饰费等15003000 小蜜蜂及玩偶外请学生,60天/天*10人6001800 腰鼓队宣传8人，500元/天*35001500 礼品60个取暖器1006000 合计33700元 宜春和鑫汽车